目前在手订单有五六亿元，今年预计能完成六七亿元，跟去年相比，销量至少增长20%——这是南京消防器材股份公司董事长兼总经理龙蔚东对企业今年产销的一个初步估算。在当前的宏观经济形势下，南消股份靠什么实现20%的增长？龙蔚东的一番解析，也许对我们会有所启示。

南消股份董事长、总经理龙蔚东

    媒体：说起消防器材，人们首先会想到灭火器。南消的产品是什么样的？

    龙蔚东：其实我们现在做的是一条龙的“消防产业链”，并不是单纯的消防器材。在一个大项目设计之初，我们就承揽了其中消防系统的设计研发；然后按照设计生产灭火设备，并完成设备的施工安装；最后，客户的消防设备和网络的维护保养也由我们承担。从设计、产品、试验、施工到维保，这条产业链在我们企业很完整。

    媒体：在当前的宏观经济形势下，整个消防器材的市场也受到了一定的冲击，南消的情况怎样？

    龙蔚东：确实，由于不少大项目的投入在推迟，消防市场和行业效益都受到了一些影响。但是我们对市场很有信心。这一轮国家扩大内需，很大一块基础设施的投入都是高端行业，我们所做的正是当前市场上的高端订单。

    媒体：靠什么来争得这些高端订单？你们是不是手上有“绝活”？

    龙蔚东：多年来专注于消防领域，我们确实形成了自己的竞争优势。

    比如我们的品牌“金枪鱼”，代表着国内消防综合实力和质量的最高水准，销售员走出去，腰板硬得很。像我们的国家级多功能火灾实验中心，是国内企业里的“唯一”；我们的产品通过了国际上最严格的“FM”“UL”认证，早就进入了国际市场；我们的工程总包施工队伍具有一级施工资质；我们还拥有一批专利产品。像“细水雾灭火”技术，是当前消防领域的国际尖端技术，我们历时多年研发，率先拿到了国家专利，这种产品今年就要大范围推向市场。

    除了过硬的品牌、综合性的实力，我们的竞争力还来自前面提到的“产业链”。

 媒体：在全国同行里，像你们这样从设计研发一直做到维护保养的多不多？为什么每个环节都自己做？

    龙蔚东：全国做消防行业的企业有数万家，但是做成一条消防产业链的只有我们一家。为什么要自己做？因为消防产业是个“万一”产业，这种灾难产业呼唤诚信经营，每一步由我们亲自完成，才能确保万一发生火灾时，产品能发挥作用，彻底杜绝类似“消防栓不接水”的情况发生。2007年7月，亚洲最大的15万吨油罐着火，半小时后，70多辆消防车到现场时，火已被南消的自动灭火装置扑灭。这些活生生的案例，检验了我们的产品和施工质量。

    媒体：今年的产销增长20％以上，具体的增长点在哪些领域？

    龙蔚东：我们是目前国内地铁消防的最大供应商。国家扩大内需，高速铁路和各地城轨建设纷纷启动，我们正准备出击新建城轨的市场。

    我们的自动消防装置在电信基站、枢纽楼里有很高的覆盖率，现在3G网络建设如火如荼，我们在这里也找到了一块增量市场。

    另外，特高压线路的变电站，中石油、中石化的海外项目和石油储备库等项目，也都有很高的消防要求，这也是我们的强项所在、市场所在。

    媒体：南消去年和世界500强企业美国联合技术有限公司（UTC）签约合资，这个项目有没有受到国际金融危机的影响？

    龙蔚东：合资项目并没有受影响，双方如期签约。今年，我们在江宁科学园的新厂区基本建成了，7月份就要投产。这里的装备水平都瞄准世界一流，生产能力比老厂区扩大5倍。这是南消向国际一流的综合性消防专业企业迈进的新起点。

    靠创新打造产业链竞争优势

    跟去年相比，销量至少增长20%——南京消防器材股份公司董事长兼总经理龙蔚东对企业今年产销这个“保守估算”，让人感到该企业对未来发展充满了信心。面对国际金融危机，“南消”底气为何这样足？关键在于转型升级中已形成产业链竞争优势。

    如今市场竞争已不仅是企业和产品之间竞争，而是产业链之战。在产业链中，除了加工制造还有6大环节：产品设计，原料采购，物流运输，订单处理，批发经营，终端零售。形成产业链竞争优势，关键靠自主创新。而产业链竞争优势，不仅意味着更大的市场空间和更多利润，也意味着更强的抗风险能力。“南消”用其实践对此作了注释。愿更多企业能从“南消”发展中得到启示，拿出干劲和办法，靠创新打造产业链竞争优势，为“保增长、促转型”作贡献。