近期得知浙江港龙消防机械有限公司的产品水雾喷头获得检验报告，对于以前只生产消防产品配件的公司来说，现在“转型”成功，生产独立产品，是件值得祝贺的事情，对此，其公司总经理汤龙江向我们详细介绍了关于竞争、产品发展以及公司品牌发展的看法。

慧聪消防网配图：浙江港龙消防机械有限公司总经理 汤龙江

    竞争：突出优势

    据了解，港龙消防自2007年开始做独立产品开发，其水雾喷头是首先获得检验报告的，主要应用到石油化工领域。而针对当前市场竞争激烈，产品价格是否受到影响的问题时，汤龙江说，港龙消防的水雾喷头产品从原料到成品不需要外加工，全部内部生产，国内现在这样的厂家很少（全部由自己生产的厂家），这样最明显的效果就是降低了产品成本，可以在保持产品质量的同时具有价格竞争优势。

    产品发展：质量取胜

    港龙消防是国内第一个实现喷头冲压模的厂家，从1986年开始做消防配件产品到现在已有20余年的消防生产经验，目前消防喷头的年产量达到800——1000万个。现在开始做独立的产品，也是公司发展的需要。汤龙江说：“公司产品的定位就是做高端品牌，低端价格。”今后公司的发展不是以配套产品为主，而是以独立产品为主，自己生产，这样可以降低成本。在产品质量方面，汤龙江介绍说港龙消防生产的喷头铜的含量可达60%至62%，而一般产品的含量为59%左右，虽然产品原材料成本增加，但由于实现公司统一生产，不需要外加工，这样价格上比同类产品价格稍低。但目前客户看重的不只是产品质量与价格，如果是长期合作，客户还很重视公司规范的经营模式以及严格的管理制度。对此，汤龙江认为，现在消防企业的经验是很重要的，而港龙在消防行业已有20余年的经验，有一定的资源，这点是毋庸置疑的。他表示保证公司发展的重要因素是诚信，他举例说：“如果我们谈成一笔生意，但不管中间有什么事情发生，我们一定要去做，而且要让客户满意，这样是为了以后更长远的合作。我们消防行业的圈子比较小，如果没有诚信，在客户的地区以后再打进去就很难。我们会100%保证质量的情况下，为客户做好服务，为下一单努力，打基础。”

    品牌：高端品牌服务客户

    对于公司的定位在高端品牌，“国内很多厂家没有看到品牌的重要性，只是在做量，但要做量就有可能出现质量问题。但我们要向被业界认可的企业学习，学习他们的品牌建设。”汤龙江这样说。目前港龙消防的配件产品走国外市场，出口中东国家，如巴西、西班牙等，而成品将要主打国内市场，并且港龙计划将主打水系统和泡沫灭火系统，汤龙江对这两个市场的认识是水系统喷头自己生产，是可以做强做大的；对泡沫灭火系统，也十分有信心并有优势，因为国内现在汽车产业在发展，但国内地下车库比较少，肯定会在未来一段时间内增加，但用在油库、车库泡沫灭火系统，在国内其生产企业还没有很成熟，所以说泡沫灭火发展趋势还是好的，这对一些企业来说就有发展的空间与机会。”

    从消防配套产品做起的港龙消防，现在正逐步发展独立成品并规划走高端产品路线，看准市场发展机会，相信凭借港龙的经验和扎实的发展，会在它的计划之路上一步步前进。

    背景资料：浙江港龙消防机械有限公司是一家专业生产消防洒水喷头框架、各种消防系列铜配件及包装机械配件的企业。企业拥有先进的生产设备和完备的检测手段，严把产品质量关，并积极推进ISO9001管理体系，使企业更上一个新的台阶。产品广泛配套于全国各大知名消防器材生产企业，还远销欧美、日本、香港、东南亚等国家和地区，并建立了长期的友好合作关系。